阳光岛欢乐季开启海南岛黄金季：海南旅游大营销 “出圈”去“吸粉”

    刚刚结束的春节黄金周，“海南过大年”又多了新玩法：岛外游客在各大湾区“宅酒店”“秀沙滩”，再抢各类优惠券到免税店里开启买买买模式……岛内游客打卡博物馆、最美书店，探秘雨林，换种方式发现这个宝藏小岛的另一面……节前，不少市民游客就在各大OTA、新媒体等平台和渠道“种草”了海南过大年的各种新玩法，于是纷纷趁着春节假期来打卡“拔草”。

“椰岛有信 请查收”10万明信片邮寄活动

　　数据统计显示，今年春节黄金周海南旅游揽金75.3亿元，全省A级旅游景区接待游客191.83万人次，椰级乡村旅游点接待游客54.24万人次，亚龙湾海棠湾酒店入住率超过了96%。去年末围绕欢乐节开启的“阳光岛 欢乐季”联合推广活动，各大OTA平台、景区酒店、免税店和新媒体等联合开展的“和风丽日享海南”“琼岛春萌岛主探岛”主题推广，线上线下全媒体营销，海南旅游“出圈”去“吸粉”，让这个春节黄金周年味十足人气旺。

　　欢乐季同时开启种草季

　　“欢乐节是海南一年一度的欢乐盛宴，围绕欢乐节系列活动，去年11月18日，我们正式启动了”阳光岛 欢乐季”联合推广活动，联合OTA平台、媒体、涉旅企业、各大免税店及银行、航空公司等提前启动了海南春节旅游旺季市场营销，分别面向岛外岛内游客推出‘发现海南之美’‘和风丽日享海南’‘琼岛春萌岛主探岛’等主题活动。”省旅文厅相关负责人坦言，希望通过多平台、多渠道、多方式推广，让更多市民游客第一时间了解到更多海南旅游新业态、新产品，并吸引他们到海南体验分享。

　　如在疫情防控常态化的要求之下，省旅文厅利用微信平台推出的“发现海南之美”主题推广活动，推出了订制海南旅游红包封面、种草软文、线上投票……“之前就抢到过欢乐节的专属红包封面，没想到春节还有更漂亮更海南人，太适合发给岛外亲朋了。”不少抢到红色的细心市民，红色封面精心选取了阳光、沙滩、椰风、海韵等最海南的6种元素。春节期间，10000个这样的专属微信红包封面，被网友们发送给亲朋好友。

“发现海南之美”主题推广活动推出订制海南旅游红包封面

　　据了解，除了发送6款专属红包封面，活动还结合海南冬春季旅游热点，围绕“食住行游购娱”分别推出海岛食之道、海岛住好宿、海岛行逍遥、海岛享健康、海岛购好物、海岛慢生活等种草推文及宣传海报。同时，结合时下流行的打卡新玩法，在网上发起打卡“海南100点”活动，邀请市民游客深入海南，探索和发现身边美好。据不完全统计，活动通过腾讯新闻客户端、微信订阅号、微信视频号等平台宣传推广，总曝光量接近700万。

“发现海南之美”发起打卡“海南100点”活动

　　除了线上推广，省旅文厅还联合新浪海南通过事件营销线下“种草”。围绕琼中女足新年愿望，新浪海南在微博发起#琼中女足新年愿望是去海南各大景区打卡#话题，话题发起后，中免、海旅免税、深圳免税、槟榔谷、天涯海角和海南热带野生动植物园等50余家涉旅企业纷纷向琼中女足发出邀约。三亚旅文集团、海南卫视等各地官博跟进联动，#海南各景区邀请琼中女足过欢乐年#话题上线一周，话题阅读量达到1421万人次，并登上新浪微博热搜榜。同时推出的四天三晚海南新春圆梦之旅活动，邀请了来自黑龙江、四川、浙江多地的网络大V到海南网红地实地直播体验，并邀约20名多圈层KOL产出海南旅游优质内容进行花式种草，借助他们的粉丝影响力，带动更多网友关注#发现海南之美#。截至目前，#发现海南之美#话题阅读量超过6.3亿，讨论次数高达6.5万人次。#琼中女足新春足迹#话题阅读量2534.8万。

微博话题#琼中女足新年愿望是去海南各大景区打卡#火了

　　“我们还在马蜂窝平台的‘一站式旅行’专题活动中重点推荐海南过年攻略，帮助来琼过年的游客获得特别的海南过大年新体验——“在北纬18°的海南过26°C的新年。”据省旅文厅介绍，在新春大促玩乐会场活动中，分别推出了海南冲浪优惠、酒店促销等各种海南春节特惠。“最美蜂景线”也专门推出海南专题，将官方攻略、旅游线路、达人直播、达人笔记游记、视频vlog 、用户互动、商品导流购买等内容集于一体，实现目标客群从种草到做攻略、再到购买的一站式转化。从11月19日到12月31日，海南专题内容总曝光超429万，推广资源曝光超过430万，点击量超过5.2万，海南风景被更多人种草。

马蜂窝平台重点推荐的海南过年攻略

　　作为境内热门目的地和疫情常态化后恢复最快的目的地，途牛围绕海南“和风丽日享海南”主题推出了一系列市场关注度高、符合海南冬春旅游市场的主题活动。如分别推出“神州租车 过冬去海南”“途有好伴 年在一起”等活动。“我们希望通过活动主题活动，激发更多游客到海南度假，以实现为海南冬季旅游引流品销合一效果。”途牛相关负责人说。据统计，1月15日-1月31日，“跟着途牛去海南”抖音号依托粉丝资源和社群优势，连续推出15天海南过春节专场直播，直播时长超120小时。期间抖音号共发出6条引流短视频，播放量50万次，内容涵盖目的地种草、攻略分享、线路推荐、产品销售......全方位介绍海南度假，推动海南春节产品销售。

　　结合平台优势和特色，各平台渠道多样助推海南旅游。如美团从去年12 月至 2 月，通过美团外卖、美团美食、美团单车、猫眼电影等相对高频的消费场景，为旅游类相对低频的消费场景进行引流，再辅以大众点评平台评价、种草属性，引导无意向消费者进行消费。凯撒旅游则发挥研发优势及多媒体矩阵影响力，通过官方公众号、知乎号、小红书等内容平台及官方网站、APP、移动官方等站点进行海南春节主题旅游宣传，向凯撒旅游会员及网络用户进行活动引流，吸引更多游客到海南体验和风丽日的冬季度假生活。

　　新玩法新体验一路吸粉

　　“95后”“00后”已经成为海南旅游重要新客群，在推广活动中，省旅文厅结合当下年轻人喜爱的新玩法新体验进行花式吸粉。如联合美团推出“梦回椰岛 好戏成团”全省剧本杀主题活动，通过整合旅游景区、美食商家、外卖配送、酒店、大交通等资源，吸引外地的游客选择到海南旅游。同时，通过联动全省 12 家特色景区，打造 4 大旅行剧本，吸引游客走出三亚、海口，促客游全岛。通过整合站内、站外多方资源全方位地推等方式，活动期间总传播量超过2.3 亿次，共带动了36 万人来海南旅游消费。同时，美团机票还联手西部航空推出“梦回椰岛 好戏成团”主题航班，12月1日-12 月31 日期间，在重庆出发飞往三亚和海口的航班上进行主题换装，覆盖游客超过 12000名。

　　针对三亚冬春季旅游旺季特点，美团还分本地和异地场景推出“浪迹三亚全攻略”“High玩过暖冬 住高端酒店”等主题活动。活动上线40天，活动页曝光超过 3704.8 万。双旦大促活动则聚焦年轻用户群，提供给用户“玩法+供给+优惠”的双旦出行解决方案。活动整体曝光达 5.7 亿次，其中在抖音+微博两大年轻人聚集的社交媒体累计曝光 1.3 亿。线上推出的#H 游海口话题推广活动曝光量达 331.1万，多平台曝光量达 255万，点评平台#HI 游海口话题，围观量达81.1万，点燃全网“HI 游海口”热度。

针对三亚冬春季旅游旺季特点，美团推出了系列主题活动。

　　作为海岛旅游目的地，航空对海南旅游的重要性不言而喻。在省旅文厅的支持下，海南航空创新推出海南区域专属“自由飞”、“惊喜飞”等二次预约类机票产品，同时，联合携程、同程、京东等平台方，针对不同人群在线促销机票及机票+X产品。春运期间，海南航线市场特点呈现进出港客流量不均衡的态势，海南航空针对海南市场专门推出秒杀机票、家庭购票优惠、青年购票优惠、海南区域春节可用“自由飞”、“惊喜飞”产品，以实际行动惠及旅客。据不完全统计，海南航空6场专业直播时长超过14小时，宣传曝光近6000万，直播收入近千万；推出的“自由飞”“惊喜飞”“机票秒杀”“机+X”“酒店兑换券”等产品销售收入超亿元。

　　优惠多多约“惠”海南

　　冬春的海南不仅和风丽日，旅游价格同样值得“约‘惠’”。在飞猪推出的酒店春节连住“第二晚半价”活动中，“去海南温暖过冬”作为重点内容推出。春节前，海南酒店预订情况全国排名第一，万豪等品牌酒店更是早早满房。春节期间，海南酒店预定量在飞猪预定平台全国排名第三，海南门票预定量在飞猪平台全国排名第十，同比去年春节分别增长了36%和25%。

飞猪旅行平台推出海南旅游系列优惠活动

　　携程则推出了包括“亚特春节 纯玩一票通”“亚特兰蒂斯新春特惠”等优惠活动，并在“2022春节冬游季门票春节大促”上线海南多个精品旅游产品。同时，为推动春节期间海南租车自驾游市场，携程还专门推出2022租车春节特惠活动。来自携程的统计数据显示，2月4日-2月8日，海南成为国内“一冷一热”最受热捧目的地之一，尤其受到80后和90后人群青睐。旅游整体收入同比增长近3成，环比增长59.13；旅游人次同比增长13.98%，环比增长25.64%。从景区门票、酒店与机票预订情况来看，春节期间，海南的酒店和景区门票预订量，均同比实现两位数增长，以海南为目的地的机票预订量同比增长超四成。

　　为吸引带动海南人游海南热情，从元旦开始，美团以穿遍大街小巷的传播模式，在岛内进行本地游+周边短途游推广，元旦大促期间活动曝光达400 万人次。春节大促活动则全面聚焦本地和周边景区，以秒杀券引流+券墙保规模+抽卡保用户体验+提升潜客领券规模和潜客访购率通过内容引导用户出行需求，活动曝光达 1000 万人次。据不完全统计，截止到2月6日，去年12月18日启动的“阳光岛 欢乐季—“琼岛春萌?岛主探岛之旅”活动，美团平台整体曝光共计约2300万、交易额同比增长52%。此次参与活动商家上百家，门票品类参与提报活动数较多，交易额表现最好，其中1元儿童门票、122元跟团线路销售超千单。

　　海南过大年顺道来“拔草”

　　去年11月就早早启动的“阳光岛 欢乐季”联合推广活动，通过创新跨界的线上+线下活动融合，高品质、高满意度的明星产品，多重优惠补贴......在释放巨大旅游消费潜力、丰富游客出游选择的同时，带动了海南旅游综合性的不断提升，度假去海南、过年去海南等想法在游客心中“种草”，海南也成为今年春节黄金周期间国内最热的旅游目的地之一。

　　来自途牛的统计数据显示，截至2022年1月底，途牛旅游网在海南目的地的整体预订出游数据已恢复到2019水平，海南全品类旅游产品满意度也从2020年的95.4%提高至96.4%。1月25日-2月5日期间，海南目的地出游人数接近万人。“我们会继续发挥平台优势，通过全方位通达、多触点曝光创造声量、积累势能，不断为海南旅游发展赋能。”途牛相关负责人表示。

　　节前花样繁多的精彩玩法让市民游客“种草”海南，那就趁春节假期到海南“拔草”。去哪儿节前建议游客春节一定要来趟海南，体会不一样的海岛年俗。围绕这一主题，去哪儿网分别推出了“开新春海味盲盒、赢千元旅行线路”“新春乐翻天 寒假溜娃超省心”“春节去看海”等海南主题活动，从错峰游、亲子游、青年种草等多方面角度全面提升海南旅游品牌曝光量。据去哪儿网后台数据统计，春节期间，超过100万人次参加了海味盲盒抽奖活动，海南亲子游订单占比超过55%，海南目的地热门推介酷玩体验类度假产品销售共计2.9万份，海南地区旅游订单总销售量同比2021年春节增长17%。

去哪儿网推出海南旅游主题活动

　　携程自去年12月以来为海南精心定制了多场BOSS直播活动，包括“开年特惠，趣玩海南”海南专场主题直播，并同时在“年度压轴 爆品云集”直播、“绝不虎你脱口秀”新春好货特别专场等为海南设立专门推介环节，3场直播累计销售额高达1500万元，为春节海南旅游再添一把火。同时，携程还专门上线“奔赴海南 享受浪漫暖冬”“天涯海角 海南等你”等民宿酒店折扣活动页面。来自携程的统计显示，在酒店消费中，超过三成游客选择单价在600元以上酒店入住，海南旅游越来越受高端消费客群青睐。

　　为了让更多市民游客在春节期间获得更多新的旅游体验，中旅旅行不但在“e游海南”平台推出专车预约出行服务，并上线了网红酒店套餐、跳伞、潜水、游艇出海、直升机、玩海盲盒等特色旅游产品拉动海南旅游消费市场。同时，投入几十辆大巴车免费为市民游客提供各酒店至三亚国际免税城及cdf海口日月广场免税店定时定点交通接驳服务。据不完全统计，春节期间，中旅一码通项目免税穿梭巴士共接待游客约1.5万人次，cdf免税代金券领取超过13万张，旅游专车出行服务超过1500单，累计服务超过5.3万人次。

　　金融机构也主动融入到海南旅游大营销体系中。欢乐节期间，中国光大银行海口分行在省旅文厅的指导下，以信用卡作为消费媒介，推出欢乐节瓜分百万欢乐币、阳光岛欢乐季酒店景区抢购等多个活动。春节期间，中国光大银行海口分行信用卡将欢乐节欢乐延续的春节，分别推出“春暖年味浓”“春节不打烊”系列活动。“春节不打烊”系列活动从除夕到初七，天天有优惠，福利覆盖吃住行游购娱各个方面。活动包括瓜分万元新年红包、10元贺岁片、返工加油等，极大刺激了市民游客的参与积极性。

（编辑： 盛青楠）